本報(bào)訊  今年以來，中原油田錨定全年任務(wù)目標(biāo)，加大市場(chǎng)走訪調(diào)研力度，深入開展“春季攻堅(jiān)行動(dòng)”，強(qiáng)化統(tǒng)籌管理，大力開拓外部市場(chǎng)，上半年簽訂合同總額21.81億元，創(chuàng)收6.23億元，同比增加0.41億元，外部市場(chǎng)開發(fā)呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。

中原油田積極推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，油田領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到燃料油銷售公司、河南石油分公司、天然氣分公司等單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與石化機(jī)械、華北油氣分公司就推進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議落實(shí)落地進(jìn)行了深入對(duì)接，與國家管網(wǎng)集團(tuán)及下屬的川氣東送等企業(yè)就下一步市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入交流。油田相關(guān)部門和單位到中海能發(fā)、海南煉化等40余個(gè)甲方單位走訪交流，了解業(yè)務(wù)需求，征求意見建議，促進(jìn)了深度合作，鞏固擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。為抓實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目承攬，油田成立工作專班，壓實(shí)牽頭單位責(zé)任，一體承攬彭州氣田、溫州和潮州LNG等綜合維保、水電訊運(yùn)維、應(yīng)急救援等項(xiàng)目，鞏固了抱團(tuán)取暖、拓市創(chuàng)效的局面。1至6月份，中原油田新增彭州氣田代操作運(yùn)行等項(xiàng)目79個(gè)，新增合同額2.58億元。

今年以來，中原油田統(tǒng)籌安排26項(xiàng)資質(zhì)辦理，新辦儀器儀表運(yùn)營維護(hù)、危險(xiǎn)化學(xué)品登記等資質(zhì)9項(xiàng)，編輯發(fā)行“業(yè)務(wù)承攬資質(zhì)目錄”，推動(dòng)信息共享，提高了資質(zhì)使用效率。同時(shí)，圍繞外部市場(chǎng)“卡脖子”技術(shù)難題立項(xiàng)論證，加快專題研究，推動(dòng)“油田污水水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)小屋”等4項(xiàng)技術(shù)成果現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，提高了技術(shù)創(chuàng)收水平。針對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目、新增項(xiàng)目和潛在項(xiàng)目，油田開展用工需求調(diào)查，與外闖市場(chǎng)單位積極對(duì)接，將人員充實(shí)到彭州氣田、廣東華瀛等新市場(chǎng)，盤活用工456人。

今年，中原油田下發(fā)相關(guān)文件，按油田、單位、項(xiàng)目部3個(gè)層級(jí)，推進(jìn)市場(chǎng)分析研判、客戶管理、品牌營銷等4方面23項(xiàng)工作，并開辦市場(chǎng)營銷培訓(xùn)班，不斷推動(dòng)由人脈營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。為進(jìn)一步提升品牌傳播力，油田設(shè)計(jì)“中原服務(wù)”標(biāo)識(shí)，強(qiáng)化品牌整體形象，并利用宣傳冊(cè)、形象片，向60余個(gè)甲方單位展示“中原服務(wù)”品牌實(shí)力，努力把品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，加強(qiáng)半軍事化管理，利用視頻連線、走訪甲方等機(jī)會(huì)，督查天津、彭州、溫州、潮州等區(qū)域42個(gè)外部項(xiàng)目，查改問題29個(gè)，提高了外部市場(chǎng)隊(duì)伍管理水平，受到了甲方廣泛好評(píng)。記者 賀德敬 通訊員 付淑娟 王麗