走進位于市城區(qū)濮上路的濮陽濮耐高溫材料（集團）股份有限公司（以下簡稱“濮耐”），并不寬敞的院落讓人誤認為這是一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。走進公司辦公大樓，打開公司發(fā)展史冊，才知道這是一家國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的大公司。

作為我市首家上市名企，近年來，濮耐先后在烏克蘭、美國、韓國、俄羅斯、印度、越南等多個國家和地區(qū)，設(shè)立了分公司或子公司。

截至2023年，濮耐已走過35年的歷程。讓人肅然起敬的是，無論公司做得多大，濮耐始終把總部放在濮陽。

從一家瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，發(fā)展成為年營業(yè)收入近50億元、員工6000余人的國際知名跨國集團公司，濮耐的成功背后有多方面的原因。但創(chuàng)新，是其一步步做大做強的最大密碼。

技術(shù)創(chuàng)新——

濮耐的立業(yè)之本

濮耐人的骨子里，有著與生俱來的技術(shù)創(chuàng)新基因。

1988年，濮陽縣城關(guān)鎮(zhèn)新華居委會，安陽市滑縣人劉百春、濮陽縣城關(guān)鎮(zhèn)人郭志彥，投資12萬元租賃幾間房屋，辦起了濮陽新華耐火材料廠。這，就是濮耐的前身。

沒有技術(shù)，沒有設(shè)備，怎么辦？劉百春向當時還在洛陽耐火材料研究院工作的弟弟劉百寬求助。在劉百寬的介紹下，經(jīng)過與洛陽耐火材料研究院協(xié)商，濮陽新華耐火材料廠以幾千元的價格購買了一套名為“鋼包渣線澆注料”的技術(shù)，又花費2萬余元，請人加工了一套生產(chǎn)設(shè)備。濮耐，就這樣開工了。

隨后，掌握國內(nèi)耐火材料先進技術(shù)的劉百寬，被當時的冶金工業(yè)部選中，赴美國RSR耐火材料公司開展合作研究。他很快用出色的表現(xiàn)，打動了RSR耐火材料公司。RSR耐火材料公司不僅延長了與劉百寬合作的時間，而且出面幫劉百寬的妻子霍素珍辦理了工作簽證和美國綠卡，極力挽留二人留在公司工作。

在遙遠的濮陽，由于缺乏核心技術(shù)和研發(fā)力量，劉百春和郭志彥的耐火材料廠難以為繼，走到了倒閉的邊緣。危急時刻，劉百春撥通了遠在大洋彼岸的弟弟的電話，商議解決辦法和企業(yè)發(fā)展出路。

接到電話，劉百寬陷入了深思。一方面，國內(nèi)的工作待遇與美國相比，相差了幾十倍；另一方面，大哥遇到了困難，如果企業(yè)經(jīng)營不下去，全廠不少家庭會因失去經(jīng)濟來源而受到影響。更重要的是，改革開放的春風，讓劉百寬相信：即便國內(nèi)的發(fā)展條件暫時差一些，但一定是向前發(fā)展的?！霸诿绹傻迷俣?，最終還是給別人干?；貒?、回家鄉(xiāng)是給自己干，是為祖國偉大事業(yè)而干！”劉百寬毅然謝絕美國RSR耐火材料公司的挽留，攜妻子回到濮陽。經(jīng)與原工作單位協(xié)商爭取，劉百寬辭掉原工作，加入濮耐，任技術(shù)廠長。

劉百寬分析，企業(yè)要有競爭力，一定要有屬于自己的產(chǎn)品；要有核心產(chǎn)品，就得有核心技術(shù)。為此，濮耐把技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，決定依靠科技進步，生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的功能性耐火材料產(chǎn)品，搶占市場制高點。

以劉百寬和霍素珍為骨干的公司技術(shù)攻關(guān)團隊，瞄準了煉鋼過程中的功能性原件——鋼包底吹氬透氣磚。當時，國內(nèi)所有鋼廠使用的鋼包底吹氬透氣磚，都需要從國外進口，價格居高不下。劉百寬和霍素珍針對這項在國內(nèi)尚處于空白的技術(shù)，研發(fā)出屬于自己的鋼包底吹氬透氣磚。很快，濮耐生產(chǎn)的鋼包底吹氬透氣磚，實現(xiàn)了國內(nèi)市場的進口替代。該產(chǎn)品一經(jīng)問世，就在國內(nèi)形成“洛陽紙貴”的熱銷局面，不僅價格遠低于國外進口產(chǎn)品，而且毛利率超過30%。1993年，濮耐實現(xiàn)年產(chǎn)值600萬元；1999年，濮耐年產(chǎn)值更是成功突破億元大關(guān)。

嘗到了技術(shù)研發(fā)甜頭的濮耐，30余年來始終將技術(shù)研發(fā)作為公司發(fā)展的重中之重。公司始終站在國內(nèi)國際耐火材料技術(shù)研發(fā)的前沿，先后實現(xiàn)了10余項進口產(chǎn)品的替代。

幾十年來，濮耐先后參與制訂國家耐火材料行業(yè)標準10余項，獲得自有知識產(chǎn)權(quán)及各項有效技術(shù)專利近500項，擁有國家級重點新產(chǎn)品15項。目前，濮耐緊盯技術(shù)前沿，分別在濮陽、鄭州、北京和上海建立了技術(shù)研發(fā)中心。

人才創(chuàng)新——

濮耐的壯大之基

對人才的孜孜以求，是濮耐在市場競爭中立于不敗之地的最大資本。

濮耐創(chuàng)辦之初，技術(shù)研發(fā)團隊僅有劉百寬和霍素珍二人。這樣的技術(shù)團隊，難以適應(yīng)公司的長遠發(fā)展。然而，地處小城濮陽又暫時未有很大知名度的濮耐，靠什么來吸引人才呢？劉百寬深思熟慮，創(chuàng)新推出了股權(quán)融智的做法——給人才公司股權(quán)，吸引他們共同分享創(chuàng)業(yè)成果。

通過股權(quán)融智，濮耐很快便打動了一批在國企工作多年、想在耐火材料行業(yè)大展宏圖的技術(shù)人才。最多時，濮耐的股東人數(shù)達到191位。這些技術(shù)精英，不僅有扎實的理論知識，更有豐富的實踐經(jīng)驗，在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理等方面，可謂“八仙過海，各顯神通”。

與高校合作，是濮耐在人才方面的又一創(chuàng)新性實踐。1996年，當濮陽很多公司還熱衷于招聘高中生時，濮耐已走進大學校園，從武漢冶金科技大學招聘耐火材料專業(yè)的畢業(yè)生。2000年之后，濮耐更是加大高校畢業(yè)生的招聘力度，從武漢科技大學、鄭州大學、天津大學、洛陽理工學院、西安建筑科技大學、北京科技大學、東北大學等高校，引進一大批大學生，極大地充實了濮耐的人才力量。

除了引進和招聘，濮耐還創(chuàng)新推出了另一種人才使用辦法，那就是借力——與高校合作，專項培育人才。自1998年起，濮耐相繼向武漢科技大學、西安建筑科技大學提供各項獎學金800多萬元，共建濮耐實習基地、濮耐工程碩士班，使濮耐的人才供應(yīng)源源不斷。

而今，濮耐已會聚了一大批國內(nèi)耐材界的精英，組建起一批學術(shù)造詣高、創(chuàng)新能力強的人才隊伍。其中，技術(shù)人員占公司總?cè)藬?shù)的30%以上，居國內(nèi)同行業(yè)前列。

銷售創(chuàng)新——

濮耐的成功之道

酒香也怕巷子深。再好的產(chǎn)品，都得會吆喝。

在濮耐，與科研、人才放在同樣位置的，就是銷售。濮耐高層深刻認識到，銷售人員是企業(yè)“沖在最前沿的戰(zhàn)士”。在瞬息萬變的市場競爭中，銷售是連接企業(yè)與顧客的紐帶，通過創(chuàng)造性的工作，直接為企業(yè)帶來利潤。

劉百寬來到濮耐后，將建立銷售隊伍，放在了與建設(shè)科研隊伍同等重要的位置。經(jīng)過探索，濮耐將自己定位于鋼鐵行業(yè)用耐材產(chǎn)品及服務(wù)綜合供應(yīng)商，通過認真分析鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀及未來，做出了整體承包將成為用戶購買趨勢的精準判斷。

為此，濮耐重點推出了鋼包、中間包等耐材的深層次服務(wù)，在國內(nèi)首創(chuàng)了整體承包服務(wù)模式。這一模式在鋼鐵企業(yè)實施后，收到了良好的效果，得到了用戶的一致好評，在行業(yè)中很快推廣開來。

2000年，濮耐在營銷策略中進一步推陳出新，推出了銷售工程師模式。銷售工程師來自全國各地，全部具有本科以上學歷。通過這種辦法，實現(xiàn)了市場服務(wù)工作的專業(yè)化、系統(tǒng)化、網(wǎng)格化。

2007年，當很多濮陽企業(yè)還對上市一知半解時，濮耐高層高瞻遠矚，已開始謀求上市事宜。當年4月，濮耐啟動了上市程序，經(jīng)過艱辛的努力，2008年在深交所成功上市，成為濮陽市首家上市企業(yè)。上市，為濮耐的生產(chǎn)和銷售，及品牌的塑造，打開另一扇大門。

市場創(chuàng)新——

濮耐的發(fā)展之翼

靠著領(lǐng)先的產(chǎn)品、誠信的經(jīng)營、先進的管理及過硬的市場開拓能力，濮耐在國內(nèi)市場攻城拔寨的同時，不忘開辟國外疆域，向國際市場要份額。

劉百寬具有寬廣的國際視野，時刻關(guān)注世界耐材行業(yè)的發(fā)展。隨著濮耐產(chǎn)品的競爭力日益增強，劉百寬帶領(lǐng)全體職工，吹響了進軍國際市場的號角。

進軍國際市場之初，濮耐主要是在國外尋求銷售代理，后來認識到，通過代理很難將市場做大，就開始在國外建立自己的直銷隊伍，分別在俄羅斯、烏克蘭、韓國、印度、越南等數(shù)個國家或地區(qū)設(shè)立了分公司、子公司、辦事處。每個分公司、子公司或辦事處，負責周邊多個國家的市場開拓及售后服務(wù)。此外，還在美國、塞爾維亞建立了兩條生產(chǎn)線。

劉百寬介紹，濮耐出口的產(chǎn)品類別較為豐富和齊全，從透氣磚、座磚，到散料、鎂碳/鋁鎂碳等，幾乎涵蓋了高溫工業(yè)所需要的所有產(chǎn)品。目前，海外市場份額占到了濮耐業(yè)務(wù)的30%，有17億元的銷售額。尤其是在“一帶一路”沿線國家，有11億元的銷售額。全球第二大鋼鐵集團米塔爾集團、歐洲第三大鋼鐵制造商LIBERTY等多家世界級的鋼鐵巨頭，均是濮耐的重要合作伙伴。海外市場業(yè)績增長的背后，反映出國外企業(yè)對中國耐火材料產(chǎn)品、對中國制造的認可。

“通過走出去戰(zhàn)略，一方面加快了企業(yè)的發(fā)展和成長；另一個方面，通過在國際市場上和全球巨頭同場競技，既可以開闊我們的眼界，也可以讓我們更加清晰地認識到自己的優(yōu)劣勢，從而促進我們技術(shù)和管理水平的提升。”劉百寬說。

劉百寬表示，近年來，我國堅定實施改革開放戰(zhàn)略，持續(xù)打造市場化、法治化、國際化營商環(huán)境，主動適應(yīng)新一輪國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則演變，加快構(gòu)建有利于貿(mào)易、投資、信息、技術(shù)、人才等自由便利流動的政策制度體系，增強制度型開放的系統(tǒng)性、整體性和協(xié)同性，讓開放的大門越開越大，一系列對外開放和支持企業(yè)走出去的舉措，讓企業(yè)在走出去的時候信心更足?！耙舱怯辛诉@樣的開放戰(zhàn)略，讓我們的視野更開闊，并且通過和國際一流企業(yè)的切磋協(xié)作，進一步促進了制造業(yè)水平的提升和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。濮耐，將乘著改革開放的強勁東風，堅持內(nèi)涵式和外延式雙向發(fā)力，為濮陽制造、河南制造及中國制造，貢獻更大的民企力量?！?strong>本報記者 袁冰潔 岳彩寒 通訊員 胡新會