圖為大地密碼工作人員正在收購紅薯。

今年10月，清豐縣香菇大量上市。然而，谷賤傷農(nóng)，購銷商出價(jià)每公斤1.25元，還不夠種植成本?！安恍校瑳Q不能讓老百姓尤其是貧困戶賠錢！”就在群眾一籌莫展之際，邢正軒當(dāng)機(jī)立斷，充分利用其麾下清豐縣大地密碼商貿(mào)有限公司（以下簡稱“大地密碼”）的規(guī)模、渠道優(yōu)勢，以每公斤1.75元的價(jià)格持續(xù)購進(jìn)1個(gè)月，不僅使周邊40多萬公斤香菇銷售一空，還使包括眾多貧困戶在內(nèi)的種植戶多賣了80多萬元。  

“以前，俺推車賣上一整天，也賣不了百八十斤。現(xiàn)在，人家動(dòng)動(dòng)手指頭就整車整車地發(fā)貨，還給俺出這么高的價(jià)格。這小伙子咋恁能恁好心?。俊?2月25日，種植戶吳改勤既感且佩，還一語道出邢正軒的漫漫電商路、悠悠幫扶情。  

【結(jié)緣】從一池藕結(jié)識一地  

勤勞淳樸之人  

邢正軒，90后，河北任丘人。前20年，他始終圍著物質(zhì)匱乏的農(nóng)村打轉(zhuǎn)。2012年高考后，他考入上海海關(guān)學(xué)院。踏入上海的那一刻，他從一種強(qiáng)烈的反差中，升騰出一種強(qiáng)烈的情感：“努力學(xué)習(xí)、不負(fù)青春，爭取為不算富裕的農(nóng)民們做些什么。”  

自大一開始，邢正軒在做好基本課業(yè)的同時(shí)，尤其關(guān)注公益事業(yè)發(fā)展。2014年上半年，他大膽探索，與朋友共同創(chuàng)辦“國際志愿者網(wǎng)絡(luò)”，參與全球公益實(shí)踐。  

在其后的2年多時(shí)間里，他一邊實(shí)踐、一邊思考：大面積、撒網(wǎng)式公益活動(dòng)作用有限，怎樣才能在更大范圍內(nèi)對貧困群眾進(jìn)行深度幫扶？2017年，中央一號文件首次將“推進(jìn)電商扶貧發(fā)展”單獨(dú)提出，并明確要推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動(dòng)，這為邢正軒的前行路指明了方向。  

心之所向，素履以往。2017年，邢正軒開始擔(dān)任上海某知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)電商運(yùn)營總監(jiān)，運(yùn)營平臺粉絲超過200萬。同年冬天，他接到來自范縣的求助電話：“我是河南范縣的農(nóng)民，在網(wǎng)上找到的這個(gè)電話。我們辛辛苦苦種了一年的藕，有幾百萬斤，現(xiàn)在卻銷不出去。眼看著就要爛在塘子里，你能不能幫幫我們？”電話中，他清晰地感受到對方的焦急。掛斷電話，他立即準(zhǔn)備到范縣實(shí)地考察。  

幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，他終于來到范縣。寒冷的北風(fēng)吹拂著殘敗的荷葉，滿池塘的藕靜靜地躺在水下，目之所及，一片凋零景象?！霸趺床徽夜と送冢俊薄罢疑豆と?，挖出來也賣不出去，還得再賠上人工錢呢。不過，也不能眼瞅著爛在池子里，只能自己動(dòng)手了?！薄拔沂巧虾＿^來的，做電商的，知道了你們的情況，看能幫上點(diǎn)忙不？”聽到“上海”倆字，正聊天的藕農(nóng)瞪大了眼睛，說道：“??？大上海來的，那指定能幫上我們。你說吧，需要俺們干點(diǎn)啥？”一番交談，邢正軒切身感受到眼前藕農(nóng)的勤勞、淳樸及艱辛，還有對自己這位“上海來人”的深切期望。  

很快，邢正軒將“范縣百萬斤蓮藕滯銷”的信息發(fā)布到自營公眾號。一石激起千層浪，這篇文章帶來了270萬人次的閱讀量，助力成交30萬個(gè)訂單，銷售蓮藕75萬公斤。十幾天后，他再次接到一個(gè)來自范縣的電話：“邢師傅，俺是范縣種藕的，你前些天來過俺們這兒。您的本事可真大，現(xiàn)在藕都快賣完了，鄉(xiāng)親們一年的功夫總算沒白費(fèi)。客氣的話俺也不會說，反正你以后不管啥時(shí)候來范縣，俺一定讓你頓頓吃肉?！彪娫捘穷^憨厚實(shí)誠的話語，讓邢正軒欲辯忘言，只留滿腹感動(dòng)和掛念。  

從那之后，工作中、生活中，他時(shí)常不自覺地將濮陽、范縣、臺前、清豐等字眼輸入搜索框中。  

【賦情】用一片情開辟一條  

創(chuàng)收濟(jì)困之路  

念念不忘，必有回響。2018年下半年，“清豐縣創(chuàng)新實(shí)施‘黨建+扶貧+食用菌’工程探索特色產(chǎn)業(yè)扶貧之路”等新聞不時(shí)躍入邢正軒眼簾，這讓他深感好奇。

地瘋長，雞腿菇又白又胖等待采摘。最出乎他意料又讓他難忘的是，在每座大棚入口一側(cè)，扶貧對象、幫扶黨員、栽培品種、受益方式、支部名稱、支部書記的詳細(xì)信息一目了然，一對一幫扶責(zé)任明確、任務(wù)明確。他不禁感嘆道：“這是咬定青山不放松的真扶貧，也是我一直尋找的那條路。”  

2018年11月，邢正軒不聽勸告、不顧反對，毅然辭去上海的高薪工作，加入位于清豐縣馬莊橋鎮(zhèn)趙家村的清豐縣大地密碼商貿(mào)有限公司，擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)。隨后，他積極探索、主動(dòng)作為，奮力將大地密碼做大做強(qiáng)。他優(yōu)先吸收貧困戶及老幼病殘就業(yè)，讓他們干一些力所能及的活，努力開辟一條創(chuàng)收濟(jì)困之路。  

姚鳳英，60多歲，年輕時(shí)因意外致殘，日子過得非常艱難，是趙家村建檔立卡貧困戶。邢正軒得知后，主動(dòng)勸說姚鳳英來公司上班，還為她物色了一份力所能及的工作——分揀裝箱。然而，他的一片好意卻被不愿給他添麻煩的姚鳳英謝絕了。邢正軒不甘心，一次次上門做工作，最終感動(dòng)了姚鳳英。如今，姚鳳英每月收入在1500元以上，走上了脫貧致富路。  

同時(shí)，他與貝店、蜜芽、環(huán)球捕手等國內(nèi)知名電商平臺合作，全力打通黑皮雞樅菌、香菇、黑木耳、紅薯、蓮藕、大蒜等20多種當(dāng)?shù)丶爸苓呣r(nóng)村生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，與農(nóng)業(yè)種植合作社、大型種植基地建立直采直供關(guān)系，進(jìn)貨渠道覆蓋清豐縣17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊范縣、臺前縣、南樂縣、莘縣、陽谷縣等地。  

目前，大地密碼每天的交易量平均為2000單，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、上海、廣東等地，不僅使清豐縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷實(shí)現(xiàn)從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的蝶變，還使電商成為貧困群眾脫貧致富的新利器。截至目前，邢正軒及其麾下的大地密碼，累計(jì)幫助清豐縣及周邊建檔立卡貧困戶就業(yè)1500多人（次），年增收3000萬元。  

趙玉虎，趙家村建檔立卡貧困戶，妻子在家務(wù)農(nóng)，有2個(gè)孩子，僅靠其在外打工維持生計(jì)。在安徽打工時(shí)，趙玉虎不慎從建筑工地2樓跌下造成重傷，家庭一下子陷入困境。為擺脫困境，趙玉虎承包一座大棚，從事食用菌種植。今年4月出菇時(shí)，雞樅菌、香菇市場價(jià)格較低，每斤收購價(jià)僅2.5元，眼看趙玉虎的辛勤付出就要泡湯。  

危難之時(shí)，邢正軒再次伸出援助之手，通過電商平臺，以每斤8.8元的價(jià)格，將趙玉虎的3000多斤雞樅菌、香菇銷售一空，較市場收購價(jià)增收2萬元。  

授人星火者，必胸懷火炬。為幫助廣大群眾盡快掌握致富技能，打造一批飛不走的“金鳳凰”，邢正軒充分發(fā)揮大地密碼的孵化帶動(dòng)作用，以返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、脫貧致富帶頭人、大學(xué)生村官、退伍軍人、農(nóng)村黨員干部和有潛力的貧困群眾為重點(diǎn)，通過現(xiàn)場指導(dǎo)、集中授課、互動(dòng)答疑等方式，將農(nóng)村電商新理念、新知識、新技能傳授給他們，引導(dǎo)支持其參與電商就業(yè)創(chuàng)業(yè)，進(jìn)而帶動(dòng)群眾脫貧致富。  

韓世軍是清豐縣鞏營鄉(xiāng)韓大楊村建檔立卡貧困戶。以前，他不知道什么叫電商，自從參加了邢正軒在鞏營鄉(xiāng)舉辦的電商培訓(xùn)班，便迷得一發(fā)不可收拾。  

2018年11月，韓世軍開了個(gè)網(wǎng)店。開店之初，他遇到不懂的問題就向邢正軒請教，慢慢地從不懂到精通，從開始的每天3至5單，發(fā)展到目前的每天5000單，從開始時(shí)的賠本賺吆喝發(fā)展到現(xiàn)在月收入1萬多元，成了聞名十里八鄉(xiāng)的大能人。  

梧高鳳必至，境高道自彰。在他的引領(lǐng)帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)夭簧倌贻p人看到風(fēng)生水起的電商中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，從無所事事變?yōu)檐S躍欲試，從外出打工變?yōu)殛懤m(xù)回鄉(xiāng)，奮力謀求“觸網(wǎng)”發(fā)展。  

“聽說家鄉(xiāng)電商發(fā)展勢頭很猛，這不，今年5月我從上海辭職，回老家干起了電商接單員?，F(xiàn)在一個(gè)月能掙2000多元，乍聽起來沒在大城市打工掙得多，但是吃喝住不用咋花錢，落的并不少?！本吐氂诖蟮孛艽a的趙家村村民趙艷蕊說。不僅如此，趙艷蕊還有著自己的小目標(biāo)：“半年多來，我從邢總那兒學(xué)到了不少關(guān)于電商方面的知識。等我學(xué)成后，我也準(zhǔn)備開個(gè)網(wǎng)店，自己當(dāng)老板?！?nbsp; 

被問及為了當(dāng)老板如何“偷師學(xué)藝”時(shí)，開朗的趙艷蕊哈哈一笑：“哪有什么‘偷學(xué)’啊，邢總說了，他就是要把我們變成一個(gè)個(gè)電商達(dá)人，自己致富的同時(shí)還能夠幫助更多鄉(xiāng)親們。要是我們學(xué)得慢了，他還不樂意呢！”  

邢正軒，正以清豐縣電商領(lǐng)頭雁的姿態(tài)，以大地密碼為支點(diǎn)，通過構(gòu)建一個(gè)電商產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)一方群眾增收致富、孵化一群電商達(dá)人，為脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興注入強(qiáng)勁動(dòng)力。  

交一顆心，打造一個(gè)地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品品牌  

新時(shí)代、新夢想。如今，年紀(jì)輕輕、事業(yè)有成的邢正軒并沒有停下追求的腳步，而是有了更為遠(yuǎn)大的“造星”計(jì)劃：努力把清豐食用菌打造成類似煙臺蘋果、贛南臍橙、新疆哈密瓜、貝貝南瓜的全國知名地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品品牌。  

品牌打造，質(zhì)量攸關(guān)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，種植戶在食用菌種植過程中出現(xiàn)的問題五花八門：有些貧困戶私自給菌棒注水，導(dǎo)致菌菇發(fā)黑；有的因?yàn)椴患皶r(shí)注水，導(dǎo)致菌菇發(fā)干、尺寸小；有的因?yàn)椴患皶r(shí)采摘，導(dǎo)致菌菇開傘……更關(guān)鍵的是，種植過程中一旦發(fā)生問題，所產(chǎn)菌菇大部分會被認(rèn)定為次菇，只能賣出平時(shí)1/3的價(jià)格。為了提高種植技術(shù)，保證菌菇質(zhì)量，邢正軒特意到被譽(yù)為“食用菌之都”的福建古田，高價(jià)聘請3名資深食用菌種植專家，到周邊種植基地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。如今，周邊基地出菇質(zhì)量已明顯提高。  

同時(shí)，對于物流運(yùn)輸中出現(xiàn)的異味、腐爛等各種問題，邢正軒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真反思、查找原因，對包裝、打包、貼簽、溫控等瑣碎而又至關(guān)重要的細(xì)節(jié)問題手把手地教、實(shí)打?qū)嵉貛汀?nbsp; 

為給電商事業(yè)發(fā)展提供更為完備的硬件支撐，邢正軒攻堅(jiān)克難、多方協(xié)調(diào)，建設(shè)了7000平方米的扶貧冷庫、3000平方米的烘干房、1.6萬平方米的菌包加工廠房、1.6萬平方米的扶貧分揀車間等配套設(shè)施。  

“一般情況下，黑皮雞樅菌、香菇、黑木耳、大蒜等不僅易腐爛變質(zhì)，還容易受市場、天氣影響，價(jià)格波動(dòng)較大。這些配套設(shè)施建成后，不僅使各種農(nóng)產(chǎn)品擺脫季節(jié)限制，增強(qiáng)抵抗市場波動(dòng)的能力，賣上好的價(jià)格，最大限度地將實(shí)惠留給群眾，還能夠大幅提高各種農(nóng)產(chǎn)品的初加工率，加強(qiáng)品牌建設(shè)、發(fā)揮集聚效應(yīng)、打造產(chǎn)業(yè)集群。”邢正軒說。  

今年10月，邢正軒與全國其他29名活躍在社會企業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)創(chuàng)新者一道，成功入選福布斯中國精英榜，成為我市唯一獲此殊榮的佼佼者?！拔覀兌际亲穳羧?。下一步，我將繼續(xù)圍繞清豐食用菌等農(nóng)產(chǎn)品，大做電商文章，讓周邊群眾有田的出田、有力的出力、有智慧的出智慧，讓越來越多的濮陽農(nóng)產(chǎn)品走俏四方，讓更多的貧困群眾搭乘電商快車實(shí)現(xiàn)小康夢?！毙险幷f。（記者 李振濤 文/圖）