今年的3·15媒體報道，再次把焦點對準保健品市場的亂象，披露了一些不法商家通過“會銷”方式引誘老年人高價購買所謂的保健食品現象。  

在中國市場上，從事營銷的人都知道，有三種人群最容易被打動———兒童、女人和老人。只要是對兒童好，或者貌似對兒童好，父母都舍得花錢；只要能駐顏，女人也舍得花錢；打動老人也很簡單，只要是以健康、長壽作為噱頭，就能令老人慷慨解囊。  

表面上看，保健品以健康、長壽為噱頭，鼓吹服用后提高健康水平，提高生命質量，甚至延年益壽，但是，健康、長壽并不像渴了喝水，餓了吃飯那樣直截了當，而是相當模糊，并沒有一個客觀的指標可以驗證其服用后的效果。因此，保健品真正滿足的并不是它所表達的功能性訴求，而是老年人的心理需求。  

對于中國社會的大多數老年人來說，他們的生活通常具有這幾個特點：其一是孤獨。絕大多數老年人與成年子女是分開生活的，即使在同一個城市，老人可能整周、整月都見不到子女。特別是那些子女在異地的空巢老人尤其孤獨；其二是對疾病和死亡的恐懼。老人年老后，身體相比以前明顯不適，對于死亡與疾病的焦慮也更為顯著；最后是有一定的經濟積蓄，特別是那些享受著不菲離退休金的老人。  

保健品營銷人員要打動老年消費者只需做到兩點：鼓吹保健品對防病、治病以及健康長壽的功效，以慰藉老年人對疾病和死亡的焦慮、恐懼情緒；與老人充分溝通交流，幫助老年人紓解孤獨感。在“會銷”場合，營銷人員無微不至地關心老年人的身體健康，撫慰他們的情感。對于被打動的老年消費者來說，既能排解孤獨，慰藉情緒，還能防病、治病，充分滿足了老年人的心理需要，他們的慷慨解囊也就順理成章。  

問題并不在這里，如果保健品確實有效，價格合理，本身也無可厚非，但是，推銷給老年人的所謂保健品，往往質次價高，大多數毫無任何保健價值，營銷所鼓吹的噱頭，其實從日常飲食中完全可以得到滿足，毫無進補或滋養(yǎng)的必要。 其實，這么多年來，保健品市場歷來亂象叢生，充斥著大量似是而非的養(yǎng)生謠言、偽科學噱頭，以及虛假的廣告陳述。近年保健品市場逐漸收縮到老年人市場，現代的老年人幾乎沒有接受過系統(tǒng)的科學教育，他們的知識結構和經驗不足以識破保健品營銷噱頭背后的謊言。所以，老年人在各種保健品“騙局”中總會成為最容易受傷的人群。  

說起來，要幫助老年人遠離保健品騙局，還真不是一次3·15就能奏效的事情。一方面，政府的相關監(jiān)管部門必須行動起來，切實整飭保健品市場的亂象，這是從源頭切斷針對老年人的保健品騙局；另一方面，如何引導和創(chuàng)造條件，讓更多老人“老有所養(yǎng)，老有所樂”，是為人子女也是社會管理部門必須要認真考慮的一件大事。這才是幫助老人提高防范能力的根本之道。