有人為抽到隱藏款“端箱”，有人花了數(shù)萬元成為狂熱粉絲——  

瘋狂的盲盒再現(xiàn)“不確定消費”磁力  

業(yè)內(nèi)人士指出，盲盒想要提高復(fù)購率、不斷聚集人氣，還需要挖掘和服務(wù)粉絲的衍生需求  

“人生就像一塊巧克力糖，你永遠(yuǎn)不知道下一塊是什么滋味?！边@句經(jīng)典的電影臺詞最近被不少人用來形容抽盲盒時的忐忑心情。  

盲盒，這個隨機(jī)裝有公仔玩具的神奇盒子，正在讓不少年輕人心甘情愿地掏錢，成為盲盒玩家，有的甚至花費數(shù)萬元“入坑”，成為狂熱粉絲。  

一邊是玩家不停地抽抽抽，另一邊是盲盒生產(chǎn)商不斷推出新的公仔形象。業(yè)內(nèi)人士分析稱，盲盒市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大是“不確定消費”的又一次走紅，是“不想長大”的消費者在為自己的童心和興趣買單。  

“沒有齊集一套總會覺得心癢”  

去年開始，北京白領(lǐng)方芳開始對抽盲盒著了迷，每次路過盲盒售賣機(jī)或者潮玩店都忍不住“剁手”帶一兩個回家。她的盲盒公仔已經(jīng)有接近100個，總花費超過5000元。  

吸引方芳“入坑”的盲盒，又叫“驚喜玩具”，每只小盒子里會隨機(jī)裝一個公仔玩具。一個系列的盲盒一般會出5～12款，每個盲盒的售價在29～69元之間。同一個系列除了一定數(shù)量的基礎(chǔ)款形象，還有1~2個隱藏款形象，但抽中隱藏款的概率非常低。以一個由12款形象組成的盲盒為例，抽到隱藏款的概率僅有1/144左右。  

在盲盒玩家的圈子里，方芳數(shù)千元的投入只是小打小鬧。為了抽到隱藏款，集齊一個系列，不少玩家采用了“端箱”的辦法。  

“商家一般會在一箱盲盒里放入一個形狀特殊的隱藏款，整箱購買能夠確保買到隱藏款?！备呒壨婕依罾枭钪O盲盒的游戲套路，她和朋友會定期去店里掃貨。  

為了找出隱藏款，李黎在實戰(zhàn)中總結(jié)出了很多挑盲盒的技巧。“挑盲盒講究的是手感”，首先要熟悉系列玩偶的造型特點，以此來判斷盲盒重量、配件數(shù)量。掂一掂測重量、搖一搖聽聲音、摸一摸看形狀，李黎打趣地形容挑盲盒的過程，“感覺像是去潘家園市場撿漏?！?nbsp; 

“現(xiàn)在一部分玩盲盒的人和小時候癡迷收集小浣熊旋風(fēng)卡、水滸卡的是同一撥人，沒有齊集一套就總會覺得心癢?！崩罾柽@樣解釋自己對盲盒的“癮”。每當(dāng)集齊一個系列的盲盒，她都會拍一張“全家福”曬在朋友圈里，成就感滿滿。  

以玩養(yǎng)玩  

作為高段位的玩家，李黎用于買盲盒的花費已經(jīng)有數(shù)萬元。不過，她通過“以玩養(yǎng)玩”的方法基本實現(xiàn)了收支平衡。  

她將重復(fù)閑置的盲盒在閑魚上拍賣，特別是隱藏款，有很大的議價空間。她常常能夠用高出原價10倍甚至更高的價格將隱藏款賣出。記者在電商網(wǎng)站上檢索發(fā)現(xiàn)，有的限量版隱藏款盲盒被炒到了上千元。  

在有進(jìn)有出的二手盲盒交易市場，如果運氣好，也能撿到便宜貨，一些打算“退坑”的玩家，會將自己收藏的盲盒整套低價出售。  

7月31日，閑魚官方數(shù)據(jù)顯示，盲盒交易已經(jīng)是一個千萬級的市場。過去一年，閑魚上有30萬盲盒玩家進(jìn)行交易，每月發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較一年前增長320%。  

盲盒的隨機(jī)游戲效應(yīng)，也讓不少商家嗅到了其中的商機(jī)。盲盒營銷成為一種增加商品熱度的營銷手段。  

此前，某牛奶飲料就曾推出限量款盲盒套組，盲盒中包括4個56個民族款的牛奶盲盒、零食以及3款周邊產(chǎn)品，成功吸引了不少網(wǎng)友圍觀。  

最近，某新晉咖啡零售品牌也推出了根據(jù)一位男明星形象設(shè)計的系列盲盒，用戶購買吸管杯就能贈送盲盒公仔，在社交網(wǎng)絡(luò)贏得了不少的“曝光”。  

“不確定消費”產(chǎn)生的磁力  

對于盲盒的創(chuàng)意，北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副主席賴陽覺得并不新鮮，它和此前走紅的“幸運盒子”、口紅機(jī)類似，其實都是“不確定消費”對消費者產(chǎn)生的磁力。  

賴陽分析稱，隨著消費升級，人們的消費更追求過程的體驗感和趣味性，愿意為新奇好玩的東西買單，也愿意為創(chuàng)意和設(shè)計付費。盲盒公仔多為設(shè)計師作品，形象具有藝術(shù)性和設(shè)計感，容易得到消費者的認(rèn)同。  

“買盲盒的過程讓消費者不僅可以體驗‘答案揭曉’的樂趣，感受開盒瞬間的情緒變化，還可以滿足在朋友圈‘秀曬炫’的社交功能。”賴陽說。  

此外，消費者的年齡自我認(rèn)同越來越低齡化，希望自己永葆青春和童真，“盲盒替代角色卡延續(xù)了消費者的童心”。同時，收藏是消費者非常本能的心理，天然具有吸引力，能夠帶來巨大滿足感。  

業(yè)內(nèi)人士指出，盲盒想要提高復(fù)購率、不斷聚集人氣，還需要挖掘和服務(wù)粉絲的衍生需求，繼續(xù)從消費者的消費行為中尋找情緒價值。  

李黎不知道自己對盲盒的熱情還會持續(xù)多久，但是看到“上新”的新款，她還是會毫不猶豫地想辦法抽中它。（記者王維硯）  

（應(yīng)受訪者要求，文中方芳、李黎為化名）