走進(jìn)位于市城區(qū)濮上路的濮陽(yáng)濮耐高溫材料（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“濮耐”），并不寬敞的院落讓人誤認(rèn)為這是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)。走進(jìn)公司辦公大樓，打開(kāi)公司發(fā)展史冊(cè)，才知道這是一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的大公司。

作為我市首家上市名企，近年來(lái)，濮耐先后在烏克蘭、美國(guó)、韓國(guó)、俄羅斯、印度、越南等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，設(shè)立了分公司或子公司。

截至2023年，濮耐已走過(guò)35年的歷程。讓人肅然起敬的是，無(wú)論公司做得多大，濮耐始終把總部放在濮陽(yáng)。

從一家瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，發(fā)展成為年?duì)I業(yè)收入近50億元、員工6000余人的國(guó)際知名跨國(guó)集團(tuán)公司，濮耐的成功背后有多方面的原因。但創(chuàng)新，是其一步步做大做強(qiáng)的最大密碼。

技術(shù)創(chuàng)新——

濮耐的立業(yè)之本

濮耐人的骨子里，有著與生俱來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新基因。

1988年，濮陽(yáng)縣城關(guān)鎮(zhèn)新華居委會(huì)，安陽(yáng)市滑縣人劉百春、濮陽(yáng)縣城關(guān)鎮(zhèn)人郭志彥，投資12萬(wàn)元租賃幾間房屋，辦起了濮陽(yáng)新華耐火材料廠。這，就是濮耐的前身。

沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有設(shè)備，怎么辦？劉百春向當(dāng)時(shí)還在洛陽(yáng)耐火材料研究院工作的弟弟劉百寬求助。在劉百寬的介紹下，經(jīng)過(guò)與洛陽(yáng)耐火材料研究院協(xié)商，濮陽(yáng)新華耐火材料廠以幾千元的價(jià)格購(gòu)買了一套名為“鋼包渣線澆注料”的技術(shù)，又花費(fèi)2萬(wàn)余元，請(qǐng)人加工了一套生產(chǎn)設(shè)備。濮耐，就這樣開(kāi)工了。

隨后，掌握國(guó)內(nèi)耐火材料先進(jìn)技術(shù)的劉百寬，被當(dāng)時(shí)的冶金工業(yè)部選中，赴美國(guó)RSR耐火材料公司開(kāi)展合作研究。他很快用出色的表現(xiàn)，打動(dòng)了RSR耐火材料公司。RSR耐火材料公司不僅延長(zhǎng)了與劉百寬合作的時(shí)間，而且出面幫劉百寬的妻子霍素珍辦理了工作簽證和美國(guó)綠卡，極力挽留二人留在公司工作。

在遙遠(yuǎn)的濮陽(yáng)，由于缺乏核心技術(shù)和研發(fā)力量，劉百春和郭志彥的耐火材料廠難以為繼，走到了倒閉的邊緣。危急時(shí)刻，劉百春撥通了遠(yuǎn)在大洋彼岸的弟弟的電話，商議解決辦法和企業(yè)發(fā)展出路。

接到電話，劉百寬陷入了深思。一方面，國(guó)內(nèi)的工作待遇與美國(guó)相比，相差了幾十倍；另一方面，大哥遇到了困難，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去，全廠不少家庭會(huì)因失去經(jīng)濟(jì)來(lái)源而受到影響。更重要的是，改革開(kāi)放的春風(fēng)，讓劉百寬相信：即便國(guó)內(nèi)的發(fā)展條件暫時(shí)差一些，但一定是向前發(fā)展的?！霸诿绹?guó)干得再多，最終還是給別人干?；貒?guó)、回家鄉(xiāng)是給自己干，是為祖國(guó)偉大事業(yè)而干！”劉百寬毅然謝絕美國(guó)RSR耐火材料公司的挽留，攜妻子回到濮陽(yáng)。經(jīng)與原工作單位協(xié)商爭(zhēng)取，劉百寬辭掉原工作，加入濮耐，任技術(shù)廠長(zhǎng)。

劉百寬分析，企業(yè)要有競(jìng)爭(zhēng)力，一定要有屬于自己的產(chǎn)品；要有核心產(chǎn)品，就得有核心技術(shù)。為此，濮耐把技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，決定依靠科技進(jìn)步，生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的功能性耐火材料產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

以劉百寬和霍素珍為骨干的公司技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，瞄準(zhǔn)了煉鋼過(guò)程中的功能性原件——鋼包底吹氬透氣磚。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)所有鋼廠使用的鋼包底吹氬透氣磚，都需要從國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格居高不下。劉百寬和霍素珍針對(duì)這項(xiàng)在國(guó)內(nèi)尚處于空白的技術(shù)，研發(fā)出屬于自己的鋼包底吹氬透氣磚。很快，濮耐生產(chǎn)的鋼包底吹氬透氣磚，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)口替代。該產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世，就在國(guó)內(nèi)形成“洛陽(yáng)紙貴”的熱銷局面，不僅價(jià)格遠(yuǎn)低于國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，而且毛利率超過(guò)30%。1993年，濮耐實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值600萬(wàn)元；1999年，濮耐年產(chǎn)值更是成功突破億元大關(guān)。

嘗到了技術(shù)研發(fā)甜頭的濮耐，30余年來(lái)始終將技術(shù)研發(fā)作為公司發(fā)展的重中之重。公司始終站在國(guó)內(nèi)國(guó)際耐火材料技術(shù)研發(fā)的前沿，先后實(shí)現(xiàn)了10余項(xiàng)進(jìn)口產(chǎn)品的替代。

幾十年來(lái)，濮耐先后參與制訂國(guó)家耐火材料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)10余項(xiàng)，獲得自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)及各項(xiàng)有效技術(shù)專利近500項(xiàng)，擁有國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品15項(xiàng)。目前，濮耐緊盯技術(shù)前沿，分別在濮陽(yáng)、鄭州、北京和上海建立了技術(shù)研發(fā)中心。

人才創(chuàng)新——

濮耐的壯大之基

對(duì)人才的孜孜以求，是濮耐在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的最大資本。

濮耐創(chuàng)辦之初，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)僅有劉百寬和霍素珍二人。這樣的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，難以適應(yīng)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。然而，地處小城濮陽(yáng)又暫時(shí)未有很大知名度的濮耐，靠什么來(lái)吸引人才呢？劉百寬深思熟慮，創(chuàng)新推出了股權(quán)融智的做法——給人才公司股權(quán)，吸引他們共同分享創(chuàng)業(yè)成果。

通過(guò)股權(quán)融智，濮耐很快便打動(dòng)了一批在國(guó)企工作多年、想在耐火材料行業(yè)大展宏圖的技術(shù)人才。最多時(shí)，濮耐的股東人數(shù)達(dá)到191位。這些技術(shù)精英，不僅有扎實(shí)的理論知識(shí)，更有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理等方面，可謂“八仙過(guò)海，各顯神通”。

與高校合作，是濮耐在人才方面的又一創(chuàng)新性實(shí)踐。1996年，當(dāng)濮陽(yáng)很多公司還熱衷于招聘高中生時(shí)，濮耐已走進(jìn)大學(xué)校園，從武漢冶金科技大學(xué)招聘耐火材料專業(yè)的畢業(yè)生。2000年之后，濮耐更是加大高校畢業(yè)生的招聘力度，從武漢科技大學(xué)、鄭州大學(xué)、天津大學(xué)、洛陽(yáng)理工學(xué)院、西安建筑科技大學(xué)、北京科技大學(xué)、東北大學(xué)等高校，引進(jìn)一大批大學(xué)生，極大地充實(shí)了濮耐的人才力量。

除了引進(jìn)和招聘，濮耐還創(chuàng)新推出了另一種人才使用辦法，那就是借力——與高校合作，專項(xiàng)培育人才。自1998年起，濮耐相繼向武漢科技大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)提供各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金800多萬(wàn)元，共建濮耐實(shí)習(xí)基地、濮耐工程碩士班，使濮耐的人才供應(yīng)源源不斷。

而今，濮耐已會(huì)聚了一大批國(guó)內(nèi)耐材界的精英，組建起一批學(xué)術(shù)造詣高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才隊(duì)伍。其中，技術(shù)人員占公司總?cè)藬?shù)的30%以上，居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。

銷售創(chuàng)新——

濮耐的成功之道

酒香也怕巷子深。再好的產(chǎn)品，都得會(huì)吆喝。

在濮耐，與科研、人才放在同樣位置的，就是銷售。濮耐高層深刻認(rèn)識(shí)到，銷售人員是企業(yè)“沖在最前沿的戰(zhàn)士”。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售是連接企業(yè)與顧客的紐帶，通過(guò)創(chuàng)造性的工作，直接為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。

劉百寬來(lái)到濮耐后，將建立銷售隊(duì)伍，放在了與建設(shè)科研隊(duì)伍同等重要的位置。經(jīng)過(guò)探索，濮耐將自己定位于鋼鐵行業(yè)用耐材產(chǎn)品及服務(wù)綜合供應(yīng)商，通過(guò)認(rèn)真分析鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀及未來(lái)，做出了整體承包將成為用戶購(gòu)買趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷。

為此，濮耐重點(diǎn)推出了鋼包、中間包等耐材的深層次服務(wù)，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了整體承包服務(wù)模式。這一模式在鋼鐵企業(yè)實(shí)施后，收到了良好的效果，得到了用戶的一致好評(píng)，在行業(yè)中很快推廣開(kāi)來(lái)。

2000年，濮耐在營(yíng)銷策略中進(jìn)一步推陳出新，推出了銷售工程師模式。銷售工程師來(lái)自全國(guó)各地，全部具有本科以上學(xué)歷。通過(guò)這種辦法，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)服務(wù)工作的專業(yè)化、系統(tǒng)化、網(wǎng)格化。

2007年，當(dāng)很多濮陽(yáng)企業(yè)還對(duì)上市一知半解時(shí)，濮耐高層高瞻遠(yuǎn)矚，已開(kāi)始謀求上市事宜。當(dāng)年4月，濮耐啟動(dòng)了上市程序，經(jīng)過(guò)艱辛的努力，2008年在深交所成功上市，成為濮陽(yáng)市首家上市企業(yè)。上市，為濮耐的生產(chǎn)和銷售，及品牌的塑造，打開(kāi)另一扇大門。

市場(chǎng)創(chuàng)新——

濮耐的發(fā)展之翼

靠著領(lǐng)先的產(chǎn)品、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)、先進(jìn)的管理及過(guò)硬的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，濮耐在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)攻城拔寨的同時(shí)，不忘開(kāi)辟國(guó)外疆域，向國(guó)際市場(chǎng)要份額。

劉百寬具有寬廣的國(guó)際視野，時(shí)刻關(guān)注世界耐材行業(yè)的發(fā)展。隨著濮耐產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)，劉百寬帶領(lǐng)全體職工，吹響了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的號(hào)角。

進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)之初，濮耐主要是在國(guó)外尋求銷售代理，后來(lái)認(rèn)識(shí)到，通過(guò)代理很難將市場(chǎng)做大，就開(kāi)始在國(guó)外建立自己的直銷隊(duì)伍，分別在俄羅斯、烏克蘭、韓國(guó)、印度、越南等數(shù)個(gè)國(guó)家或地區(qū)設(shè)立了分公司、子公司、辦事處。每個(gè)分公司、子公司或辦事處，負(fù)責(zé)周邊多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)拓及售后服務(wù)。此外，還在美國(guó)、塞爾維亞建立了兩條生產(chǎn)線。

劉百寬介紹，濮耐出口的產(chǎn)品類別較為豐富和齊全，從透氣磚、座磚，到散料、鎂碳/鋁鎂碳等，幾乎涵蓋了高溫工業(yè)所需要的所有產(chǎn)品。目前，海外市場(chǎng)份額占到了濮耐業(yè)務(wù)的30%，有17億元的銷售額。尤其是在“一帶一路”沿線國(guó)家，有11億元的銷售額。全球第二大鋼鐵集團(tuán)米塔爾集團(tuán)、歐洲第三大鋼鐵制造商LIBERTY等多家世界級(jí)的鋼鐵巨頭，均是濮耐的重要合作伙伴。海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，反映出國(guó)外企業(yè)對(duì)中國(guó)耐火材料產(chǎn)品、對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)可。

“通過(guò)走出去戰(zhàn)略，一方面加快了企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)；另一個(gè)方面，通過(guò)在國(guó)際市場(chǎng)上和全球巨頭同場(chǎng)競(jìng)技，既可以開(kāi)闊我們的眼界，也可以讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)劣勢(shì)，從而促進(jìn)我們技術(shù)和管理水平的提升?！眲賹捳f(shuō)。

劉百寬表示，近年來(lái)，我國(guó)堅(jiān)定實(shí)施改革開(kāi)放戰(zhàn)略，持續(xù)打造市場(chǎng)化、法治化、國(guó)際化營(yíng)商環(huán)境，主動(dòng)適應(yīng)新一輪國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則演變，加快構(gòu)建有利于貿(mào)易、投資、信息、技術(shù)、人才等自由便利流動(dòng)的政策制度體系，增強(qiáng)制度型開(kāi)放的系統(tǒng)性、整體性和協(xié)同性，讓開(kāi)放的大門越開(kāi)越大，一系列對(duì)外開(kāi)放和支持企業(yè)走出去的舉措，讓企業(yè)在走出去的時(shí)候信心更足?！耙舱怯辛诉@樣的開(kāi)放戰(zhàn)略，讓我們的視野更開(kāi)闊，并且通過(guò)和國(guó)際一流企業(yè)的切磋協(xié)作，進(jìn)一步促進(jìn)了制造業(yè)水平的提升和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。濮耐，將乘著改革開(kāi)放的強(qiáng)勁東風(fēng)，堅(jiān)持內(nèi)涵式和外延式雙向發(fā)力，為濮陽(yáng)制造、河南制造及中國(guó)制造，貢獻(xiàn)更大的民企力量?！?strong>本報(bào)記者 袁冰潔 岳彩寒 通訊員 胡新會(huì)