11月9日，臺前·中國羽絨制品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽決賽在我市舉行。作為大賽的協(xié)辦者，河南省鵬達(dá)羽絨制品有限公司董事長趙紀(jì)安深感欣慰。趙紀(jì)安說，自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，就是一部歷經(jīng)磨難、吃盡苦頭，最終羽化成蝶、成為行業(yè)翹楚的涅槃史。

“越是經(jīng)歷過磨難，越是不忘初心，鵬達(dá)羽絨將扎根臺前，立足羽絨，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，助力臺前羽絨品牌叫得更響擦得更亮?！?1月12日，面對記者的采訪，55歲的趙紀(jì)安依然不減豪情、不改初心。

磨礪：創(chuàng)業(yè)前期的艱難探索

出生于臺前縣后廟鎮(zhèn)一普通農(nóng)家的趙紀(jì)安，高中畢業(yè)后沒能考上大學(xué)。不甘于守著父輩“一畝三分地”的他，希望靠打拼干出一番大事業(yè)。畢業(yè)不久，就進(jìn)入村后一磚瓦窯廠燒磚瓦。天意弄人，一年半后，磚瓦窯廠倒閉了，趙紀(jì)安連工資都沒結(jié)到。

上世紀(jì)八十年代末，臺前縣已堪稱羽絨集散地。不少農(nóng)民騎著自行車，到東北、山東、河北等地收羽絨。趙紀(jì)安也買了一輛自行車，加入收羽絨的大軍。他和村里人一起，騎自行車到濟(jì)南，再把自行車掛到客車貨架上，坐客車到山東壽光、濰坊，河北章丘、廊坊等地，走家串戶在農(nóng)村收羽絨。收三四袋子后，再把貨物掛到自行車后座上，回臺前到山東鄄城賣掉。

走街串巷吆喝，冬天天冷自不必說，單說夏天，一個(gè)胡同轉(zhuǎn)下來，衣服上的汗水就嗖嗖往下掉。偏偏入戶收購時(shí)，要在一天中最熱的12時(shí)到15時(shí)左右，因?yàn)檫@段時(shí)間農(nóng)戶家里才有人。這段時(shí)間也是農(nóng)戶休息時(shí)間，吆喝聲往往會招來怒罵聲，但為了收購鵝毛、鴨毛，趙紀(jì)安和工友們只能忍氣吞聲。辛苦一點(diǎn)兒沒啥，害怕的還會遇到人身危險(xiǎn)。因?yàn)槭召彆r(shí)身上會帶錢，趙紀(jì)安他們總會被一些“轉(zhuǎn)道”（打劫）的盯上。有一次，趙紀(jì)安在河北一村莊收購時(shí)，一個(gè)小伙子引誘他到村頭沒人的地方想要打劫，撕扯之中恰好小伙子所在的村干部路過，趙紀(jì)安才得以逃離。而他的兩個(gè)工友，身上裝得七八百元被搶得只剩下回家的路費(fèi)，這還是打劫者發(fā)善心留下的。

騎自行車收鵝毛、鴨毛雖然比較掙錢，但掙不了大錢，往往一年下來沒啥積蓄。那時(shí)候，趙紀(jì)安的哥哥在候廟鎮(zhèn)有個(gè)面粉廠，讓他在面粉廠里當(dāng)檢驗(yàn)員。半年后，又讓他跑銷售。沒多久，趙紀(jì)安就在吉林扶余找到一大客戶，每月要十車面粉，一車為一噸，基本解決了哥哥面粉廠的銷售問題。不僅如此，和騎自行車收購鵝毛、羊毛相比，干面粉銷售提成更多，接觸的人層次也更高。趙紀(jì)安的眼界開始寬起來，腰包開始鼓起來，見的世面開始大起來。這，為他以后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

辦廠：一條路帶來的創(chuàng)業(yè)靈感

時(shí)間不覺到了2003年。臺前縣規(guī)劃了一條到山東的道路，并規(guī)劃在孫口鎮(zhèn)建立開發(fā)區(qū)。有一天，趙紀(jì)安和5位要好的朋友吃飯，大家商量，有路就會有生意，孫口又在招商，是投資建廠的好機(jī)會。六個(gè)人一拍集合，在孫口鎮(zhèn)選了一塊地，臺前縣鵬達(dá)羽絨制品有限公司由此成立。

2003年買地，2004年建廠，2005年即實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。當(dāng)年騎著自行車走街串巷收羽絨的趙紀(jì)安，變成了大的羽絨收購商。

雖然在面粉廠干銷售時(shí)積累了一定的市場經(jīng)驗(yàn)，但真正建廠后趙紀(jì)安才發(fā)現(xiàn)，干銷售和辦企業(yè)是兩碼事。管理經(jīng)驗(yàn)不足、資金不足、和政府相關(guān)部門之間的溝通不暢等原因，公司連年虧損。不僅不賺錢而且還賠錢的現(xiàn)實(shí)，打擊了部分合伙人的信心，在此情況下，其中兩名合伙人無奈退出。

鵬達(dá)羽絨，成立一兩年即走到十字路口。擺在趙紀(jì)安面前的，是干還是不干的兩難選擇。好在另外三名合伙人信心堅(jiān)定，更有兩位朋友，在企業(yè)困難時(shí)主動(dòng)選擇加入，公司依然是6名合伙人。

就在趙紀(jì)安和其他合伙人為企業(yè)經(jīng)營焦頭爛額之際，2008年，羽絨市場一掃往日的低迷，開始變得活躍旺盛起來。受大市場影響，鵬達(dá)羽絨也迎來轉(zhuǎn)機(jī)，經(jīng)營形式逐漸變好。2009年3月，第二屆股東大會，選舉趙紀(jì)安為董事長，當(dāng)年，公司銷售額即突破3000萬元大關(guān)。

誠信：鵬達(dá)羽絨立足市場的根本

雖然走上了上坡路，但由于沒有進(jìn)出口權(quán)，當(dāng)時(shí)的鵬達(dá)羽絨只能與國內(nèi)的一些企業(yè)做生意，利潤很薄。一個(gè)偶然的機(jī)會，趙紀(jì)安遇到一個(gè)臺資客戶，名為合隆企業(yè)（深圳）有限公司，該公司是羽絨行業(yè)的翹楚。如何能與合隆公司取得合作呢？趙紀(jì)安聽說山東陽固縣一羽絨廠有個(gè)叫夏東生的人認(rèn)識該公司高管，就找到夏東生，表示若能牽線搭橋，取得合作后一定給予報(bào)酬。經(jīng)夏東生介紹，合隆公司同意鵬達(dá)羽絨將產(chǎn)品樣品給寄過去，合隆公司到實(shí)驗(yàn)室一化驗(yàn)，鵬達(dá)羽絨的產(chǎn)品質(zhì)量很好，一下定了3噸的貨。言出必行，貨款到后第一時(shí)間，趙紀(jì)安就將夏東生該拿的提成打給了他。

不久之后，合隆公司老總陳焜耀專門來到臺前，深入鵬達(dá)羽絨的車間，看設(shè)備、看產(chǎn)品，最后說出一句話：“我都不敢相信這么好的產(chǎn)品是從這里走出去的?！彼?dāng)場決定：“簽訂一年300噸的貨?！?/p>

300噸，對鵬達(dá)羽絨來說是一個(gè)驚天大喜。喜悅過后問題來了，雖然陳焜耀此次來臺前并非夏東生介紹，但若沒有夏東生，鵬達(dá)羽絨不可能和合隆公司搭上線，夏東生的提成還給不給呢？趙紀(jì)安專門找到夏東生，表示公司急需像他那樣的人，若愿意來，會奉上高額年薪，若不愿意來，300噸貨的提成照給?？吹搅粟w紀(jì)安滿滿的誠意，夏東生決定辭去以前的工作，到鵬達(dá)羽絨就職。一直到現(xiàn)在，他都是趙紀(jì)安的得力助手。

“做企業(yè)和做人一樣，最重要的就是要講誠信。”講完和夏東生的故事后，趙紀(jì)安說。有一次，一合作伙伴要了200多萬的貨，貨已經(jīng)送過去了，但對方以行情不好為由又說不要了。由于對方倉庫保管和會計(jì)沒溝通好，會計(jì)及時(shí)把貨款打到了鵬達(dá)羽絨的賬戶。錢到賬后，趙紀(jì)安第一時(shí)間聯(lián)系該會計(jì)，問“不要貨為啥把款打過來。”會計(jì)聽說后急得不得了。趙紀(jì)安說：“不要急，我馬上把錢打過去，保證不讓你們老板知道?！睍?jì)對趙紀(jì)安的誠信非常感動(dòng)和佩服，此后，鵬達(dá)羽絨又和該企業(yè)做了好幾筆生意。

正是憑借這樣的誠信，鵬達(dá)羽絨多年來和很多企業(yè)都形成了長期的合作伙伴關(guān)系。

很多人都會問：“六個(gè)合作伙伴，合作了這么多年，企業(yè)從小到大，你們是怎么走過來的？難道就沒有利益沖突嗎？就沒有意見不統(tǒng)一的地方嗎？”趙紀(jì)安說，意見不一樣的地方肯定有，但我們彼此之間誠信、包容，總是以企業(yè)利益為上，誰說得對聽誰的。

能在內(nèi)部合作好的企業(yè)，在市場上肯定能和客戶和諧相處。

創(chuàng)新：讓企業(yè)在市場上總能領(lǐng)先一步

在鵬達(dá)羽絨的榮譽(yù)墻上，有兩個(gè)證書特別引人注目：由中國羽絨工業(yè)協(xié)會確定的“團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草單位”和“羽絨羽毛床墊起草單位”。能夠參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，足見鵬達(dá)羽絨在中國羽絨市場的崇高地位。

地位，來源于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和先進(jìn)的技術(shù)。

在企業(yè)面臨困難時(shí)加入的合伙人臧進(jìn)保，特別愛琢磨研究設(shè)備，在他的帶領(lǐng)下，鵬達(dá)羽絨從2008年到現(xiàn)在，一直致力于更新行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備。尤其是前些年，公司為擴(kuò)大生產(chǎn)線、優(yōu)化設(shè)備，不斷對設(shè)備拆了裝，裝了拆，改了試，試了改。也正是在這樣的努力中，鵬達(dá)羽絨的生產(chǎn)效率，也一直穩(wěn)居行業(yè)前列。

創(chuàng)新，是鵬達(dá)羽絨孜孜以求的目標(biāo)。公司非常重視專利技術(shù)的研發(fā)，先后獲得了9個(gè)國家發(fā)明專利和31個(gè)實(shí)用新型專利。眾所周知，鵝、鴨脖子上的毛，根部比較硬，長期以來是提升羽絨質(zhì)量的一個(gè)技術(shù)壁壘。如何攻克這個(gè)壁壘，鵬達(dá)羽絨站在行業(yè)的高度，開始進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)和設(shè)備的改進(jìn)。最終，他們自主研發(fā)的羽絨分揀機(jī)，較好地解決了這個(gè)問題，獲得了國家專利。

趙紀(jì)安和另外幾名合伙人，永遠(yuǎn)對市場保持著敏銳度。每次中國羽絨協(xié)會開展的年會、到國外參觀學(xué)習(xí)等，鵬達(dá)羽絨都會積極參加。在國內(nèi)的六個(gè)人盡量都去，在國外一般是三個(gè)人三個(gè)人去。每次參會，他們都不會閑著，根據(jù)會上發(fā)放的相關(guān)企業(yè)資料認(rèn)真研究，然后分頭去與參會企業(yè)對接。往往是會還沒開完，訂單先到了。

責(zé)任：企業(yè)家永遠(yuǎn)不要忘了回饋社會

桃李不言，下自成蹊。在趙紀(jì)安等人的帶領(lǐng)下，鵬達(dá)羽絨逐漸成長為濮陽羽絨行業(yè)領(lǐng)軍、中國羽絨行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)。中國羽絨功勛企業(yè)、中國羽絨行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商等榮譽(yù)接踵而至。趙紀(jì)安本人，也先后獲評中國羽絨工業(yè)協(xié)會優(yōu)秀企業(yè)家、濮陽市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，并連續(xù)兩次當(dāng)選濮陽市人大代表。

但趙紀(jì)安深知，樹高千尺仍有根，人再風(fēng)光不忘本。多年來，無論企業(yè)做得多大，趙紀(jì)安都沒有忘記盡社會責(zé)任。除了每年都是臺前縣納稅大戶外，鵬達(dá)羽絨積極走綠色、環(huán)?；缆?，2011年搬遷到臺前縣羽絨園區(qū)后，鵬達(dá)羽絨在建工廠的同時(shí)也投資4700萬元建立了污水處理廠，公司污水處理廠一天可處理污水3.2萬立方米。此外，公司還建立了污水化驗(yàn)室，每天處理的污水各參數(shù)進(jìn)行化驗(yàn)，保證綠色生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)。

繁忙的工作之余，趙紀(jì)安還在臺前縣羽絨協(xié)會兼任重要職務(wù)，致力于推動(dòng)全縣羽絨行業(yè)的發(fā)展。他還經(jīng)常帶領(lǐng)企業(yè)員工，給困難群眾、敬老院老人等送羽絨。2020年，新冠肺炎疫情爆發(fā)后，趙紀(jì)安第一時(shí)間向縣紅十字捐款20萬元，成為全縣工業(yè)企業(yè)中為抗疫捐款的人。作為市縣兩級人大代表，趙紀(jì)安心懷社會責(zé)任，積極調(diào)研，先后提出“給老舊小區(qū)加裝電梯”“科學(xué)設(shè)置交通標(biāo)識標(biāo)線”等多個(gè)議案，有力推動(dòng)了濮陽市、臺前縣經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。

“做生意就像做人，必須務(wù)實(shí)誠信，同時(shí)還要肩負(fù)起社會責(zé)任?！壁w紀(jì)安說，隨著臺前羽絨逐漸走向全國羽絨行業(yè)的“前臺”，自己肩上的擔(dān)子會更重。自己會繼續(xù)努力，和鵬達(dá)羽絨全體員工一起，和臺前羽絨行業(yè)同仁一道，做精做優(yōu)羽絨市場，拉升產(chǎn)業(yè)鏈，在讓企業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)，也讓臺前羽絨的品牌叫得更響、擦得更亮。記者 袁冰潔