年初以來，中原銀行濮陽分行緊跟總行戰(zhàn)略導(dǎo)向，堅持批量獲客，強化客戶經(jīng)營，項目做到早儲備、早投放、早收益，奮力開拓市場。截至3月底，分行個人貸款余額28.87億元，新增5.05億元，完成總行下達全年投放目標(biāo)的126%。  

一是建機制，激發(fā)全行營銷熱情。完善客戶經(jīng)理考核辦法，使其更具激勵性，充分調(diào)動客戶經(jīng)理的營銷積極性。在對各經(jīng)營單位考核中，突出主要指標(biāo)和總行戰(zhàn)略重點，把結(jié)果充分運用到經(jīng)營單位的績效考核中，把機制作為促進業(yè)務(wù)發(fā)展的“推動器”。  

二是早布局，網(wǎng)格化管理全覆蓋。年初及早開展開門紅營銷競賽，加大對個貸投放獎懲力度。根據(jù)零售市場發(fā)展趨勢調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，將住房按揭作為主攻方向。組織人員多種渠道收集按揭樓盤信息，對在售樓盤和預(yù)售樓盤實行網(wǎng)格化管理、名單制營銷、掃樓式走訪，在穩(wěn)定現(xiàn)有服務(wù)樓盤的前提下全力拓展新樓盤、新項目，搶占按揭市場資源。  

三是抓重點，精準(zhǔn)對接拓市場。圍繞優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)押品“雙優(yōu)原則”，加大對優(yōu)質(zhì)單位員工和優(yōu)質(zhì)樓盤的營銷力度，以小額、抵押、分散、批量為主做好消費貸款業(yè)務(wù)。對核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)商會、專業(yè)市場進行重點營銷，確保零售信貸規(guī)模穩(wěn)步增長。  

四是提效率，服務(wù)贏得客戶信賴。針對按揭貸款金額小、筆數(shù)多、速度快的特點，把有效營銷與資金及時到位有機結(jié)合，對業(yè)務(wù)流程進行優(yōu)化。對符合條件、資料齊全的貸款當(dāng)天申報、當(dāng)天批復(fù)，用快捷的速度贏得開發(fā)商及客戶的信賴。  

下一步，中原銀行濮陽分行將繼續(xù)發(fā)揚狼性文化精神，勇于拼搏，敢于競爭，堅持開放思維和線上化思維、堅持效益導(dǎo)向、堅持高質(zhì)量發(fā)展，加強零貸投放結(jié)構(gòu)、規(guī)模、定價、久期、風(fēng)險等精細化管理，向更高的目標(biāo)邁進，全力支持地方經(jīng)濟發(fā)展。