“在這片紅色熱土上播種希望……”，這是蘭考縣“蜜瓜大王”張宗志朋友圈里的一句話。張宗志是河北人，他在蘭考種植蜜瓜已經(jīng)兩年，2018年他的蜜瓜銷量達(dá)到4000噸，全部銷往北京新發(fā)地。

1962年，蘭考因?yàn)轱L(fēng)沙，因?yàn)楦F苦，因?yàn)椤敖乖５摼瘛痹谌珖隽嗣?5年后，蘭考因?yàn)槁氏让撠殻俅乌A得外界矚目。然而，摘帽不是終點(diǎn)，小康才是目標(biāo)。從“精神高地”走出“經(jīng)濟(jì)洼地”，蘭考如何保障扶貧成果，邁出小康路上的堅(jiān)實(shí)步伐?面對這一問題，蘭考縣想盡了辦法。

今年2月27日，是蘭考脫貧摘帽兩周年紀(jì)念日。記者跟隨北京市新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司董事長張玉璽回訪蘭考，感受到保障扶貧成果的新發(fā)地模式。

鹽堿地能種啥?——為蘭考量身定制“黃金產(chǎn)業(yè)”

2017年9月張玉璽受邀來到蘭考縣，在蘭考農(nóng)業(yè)大講堂上為主管農(nóng)業(yè)的干部們進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。張玉璽根據(jù)在實(shí)地考察過程中發(fā)現(xiàn)的蘭考縣鹽堿地里種出來的蜜瓜和紅薯口感特別好，在會(huì)上他結(jié)合新發(fā)地銷售數(shù)據(jù)和蘭考當(dāng)?shù)赝寥罈l件，提出了蘭考的鹽堿地可以種植優(yōu)質(zhì)蜜瓜、紅薯、西紅柿、葡萄等農(nóng)作物的建議。

“我認(rèn)為蘭考縣應(yīng)該大力推廣蜜瓜和紅薯種植，這樣既達(dá)到特色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模種植，又改善了生態(tài)環(huán)境?！?/p>

張玉璽的建議得到了縣委縣政府的采納和支持。蘭考縣縣長李明俊拉住張玉璽，“只要農(nóng)民有收益，新發(fā)地在蘭考的扶貧工作需要任何幫助，我們都大力支持。”

“百強(qiáng)+百王”——貧困區(qū)解決產(chǎn)銷問題“金法寶”

據(jù)張玉璽介紹，新發(fā)地在銷售過程中評出了銷售總量的“銷售百強(qiáng)”和單品銷售的“銷售大王”。其中，蘭考縣張宗志就是“百王”之一的“蜜瓜(銷售)大王”。農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)入北京市場，首先要有高質(zhì)量。如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)呢?為此，張玉璽協(xié)調(diào)新發(fā)地“紅薯大王”“葡萄大王”“蜜瓜大王”等來到蘭考建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的示范基地。農(nóng)民可以通過基地的規(guī)范化建設(shè)學(xué)習(xí)育苗，也可以直接買瓜苗，育苗基地還雇傭了當(dāng)?shù)刎毨艄ぷ鞑⑽{農(nóng)戶土地參股。所謂農(nóng)戶土地參股指的是新發(fā)地租用農(nóng)民土地并繳納租金，進(jìn)行大棚搭建并同時(shí)為農(nóng)戶提供工作崗位，讓農(nóng)民管理“自己的地”，賣出去的產(chǎn)品的收益還給農(nóng)民分紅。僅2018年，以“蜜瓜大王”張宗志為代表的新發(fā)地蜜瓜經(jīng)營商就為蘭考銷售了7000噸蜜瓜。

（圖片來源：人民網(wǎng)）

“蜜瓜大王”張宗志及其合作伙伴與新發(fā)地董事長張玉璽商討蜜瓜育苗(人民網(wǎng) 張玫/攝)

“土地租賃費(fèi)+勞務(wù)費(fèi)用+年底分紅”的參股模式，對于當(dāng)?shù)孛癖妬碚f，這是一筆可觀的收入。蘭考縣新莊村村民王艷艷原先是貧困戶，在用自己的土地入股了新發(fā)地育苗基地后，她成功地摘下了貧困帽。王艷艷告訴我們，她每月可以拿到2000元左右的勞務(wù)費(fèi)，年底還可以拿到自己土地產(chǎn)出的蜜瓜銷售利潤49%的分紅，現(xiàn)在每年除了家庭必要開支外，家里還能有一萬多元的盈余。

（圖片來源：人民網(wǎng)）

王艷艷正在自家土地上的大棚里工作(人民網(wǎng) 張玫/攝)

“好果還要好吆喝”——講好貧困區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌故事

馬克思在資本論里提到，由商品到貨幣是“驚險(xiǎn)的一躍”?！肮荣v傷農(nóng)”，“豐產(chǎn)不豐收”，傷到的都是農(nóng)產(chǎn)品的所有者——農(nóng)民。關(guān)于"這一跳"，張玉璽講了新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際銷售過程中的這么一個(gè)故事：廣西的荔浦芋頭，個(gè)頭大，營養(yǎng)豐富。新發(fā)地剛把它引進(jìn)到北京的時(shí)候，老百姓們都驚嘆于它的個(gè)頭大，但是沒人敢買。直到當(dāng)時(shí)熱播的電視劇《宰相劉羅鍋》播出了一集劉羅鍋給皇上進(jìn)供了荔浦芋頭的劇情，片子演完后，新發(fā)地的荔浦芋頭就被搶購一空。

“這就是品牌的重要性”，張玉璽說，“蘭考農(nóng)產(chǎn)品銷售也是一樣，我為蘭考紅薯起了名字叫‘裕祿紅’又叫‘苗條薯’，就是為了打品牌。品是品質(zhì)，是生產(chǎn)者和銷售者的良心，牌是商品的標(biāo)牌，中國農(nóng)業(yè)追求的目標(biāo)已經(jīng)從農(nóng)產(chǎn)品量的滿足轉(zhuǎn)向到質(zhì)的滿足，所以中國農(nóng)產(chǎn)品要賣得好，就要打響品牌，要學(xué)會(huì)講好‘農(nóng)產(chǎn)品的品牌故事’”。

“蘭考不僅是精神高地，也是一個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，希望越來越多像新發(fā)地一樣的企業(yè)來蘭考進(jìn)行扶貧”，蘭考縣縣長李明俊對記者說。