記者日前從中原油田天然氣處理廠獲悉，截至7月19日，該廠外部市場收入同比增加2400萬元，增幅17%，創(chuàng)歷史新高。今年年初以來，該廠成立拓市創(chuàng)效攻堅專班，分解指標任務(wù)，編制開發(fā)計劃，按照“運行一批、介入一批、盯緊一批、謀劃一批”的發(fā)展思路，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢和品牌影響力，通過轉(zhuǎn)變觀念、重視技術(shù)、提供服務(wù)，緊握三把“金鑰匙”打開了拓市創(chuàng)效之門，譜寫了拓市創(chuàng)效新篇章。

轉(zhuǎn)變觀念 主動求變

今年年初以來，該廠拓市創(chuàng)效攻堅專班根據(jù)區(qū)域市場特點，對客戶進行分析梳理，分類別、分性質(zhì)確定走訪計劃，明確走訪形式、走訪任務(wù)等內(nèi)容，實時掌握客戶需求，保持與客戶的常態(tài)聯(lián)系和無障礙溝通，確保精準拓市。在樹立良好口碑的同時，專班依托老客戶介紹，不斷開發(fā)新客戶、拓展新市場，全力沖刺首季開門紅。同時，專班成員主動轉(zhuǎn)變觀念，啟動外部市場攻堅創(chuàng)效年活動，細化成員分片承包，主動深入市場走訪甲方，與甲方溝通合作事宜，相繼在溫州、潮州、彭州和北京等地承接技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，不斷拓展業(yè)務(wù)空間。

技術(shù)為重 以質(zhì)取勝

近日，中原油田天然氣處理廠乙烯眾旺項目組操作人員采用壓縮機反向加壓輔助卸車技術(shù)完成了乙烷卸車進罐作業(yè)，標志著乙烯眾旺項目實現(xiàn)安全投料試生產(chǎn)一次成功。技術(shù)為重、以質(zhì)取勝是該廠拓市創(chuàng)效的法寶之一。

近年來，中原油田天然氣處理廠依靠技術(shù)穩(wěn)市場，加快在工具研發(fā)、創(chuàng)新團隊共建等方面的步伐，塑造“中原服務(wù)”品牌。該廠梳理核心技術(shù)，形成規(guī)范標準，為甲方提供專業(yè)的解決方案，并培育核心技術(shù)人員，健全專家人才庫，開展能力測試，評定技術(shù)等級，按需組建團隊。同時，利用現(xiàn)有項目，開展增值服務(wù)，配合施工建設(shè)，獲得了冀東油田神木氣田二期投產(chǎn)項目，一個月實現(xiàn)順利投產(chǎn)，并成功投運國內(nèi)首臺千萬方級乙烷回收國產(chǎn)膨脹機。

服務(wù)優(yōu)質(zhì) 擦亮品牌

今年6月份，從阿聯(lián)酋阿布扎比傳來消息，由中原油田天然氣處理廠負責的阿布扎比國家石油公司RUWAIS煉油廠硫黃回收裝置開車技術(shù)服務(wù)受到了甲方表揚，良好的服務(wù)讓甲方再次與天然氣處理廠續(xù)約了合同。

據(jù)悉，自該廠參與該項目以來，成功解決長明燈頻繁誤報、裝置開機過程原料氣組分波動等技術(shù)難題30余項。技術(shù)人員憑借嚴格的管理、高效的組織和精湛的技術(shù)樹立了“中原服務(wù)”良好的品牌。

除了阿布扎比項目，在斯里蘭卡和科威特，中原油田天然氣處理廠員工致力將服務(wù)做到最優(yōu)。在服務(wù)過程中，倡導全員開發(fā)市場的理念，動員內(nèi)外部員工多渠道收集市場信息，建立跟蹤臺賬，更新項目進展。今年上半年，該廠拓市創(chuàng)效攻堅專班共收集、分析市場信息27條，重點跟蹤5條。

“現(xiàn)在，很多外部市場的單位提到我們的隊伍都會豎起大拇指。”中原油田天然氣處理廠廠長段衛(wèi)鋒說，在與甲方續(xù)簽合同的時候，他們都會對該廠提供的技術(shù)服務(wù)贊不絕口。記者 史式燦 通訊員 魏園軍 肖志飛 翟瑞兵