近日，中原油田油氣加工技術(shù)服務(wù)中心與新疆巴州宇航科技開發(fā)有限公司簽訂了6萬噸/年柴油催化降凝生產(chǎn)裝置運行服務(wù)合同。這是該中心在端牢綠氫生產(chǎn)“飯碗”的同時，把眼光瞄向外部市場“蛋糕”所取得的又一收獲。截至目前，該中心今年在運行的外部項目已達15個，外部市場收入同比增長51%以上。

作為中原油田唯一具備大型煉油化工、煤化工裝置投產(chǎn)保運能力的單位，該中心具備完善的設(shè)備、電氣、儀表、網(wǎng)絡(luò)通信專業(yè)化人才體系，管理、技術(shù)、操作3支人才隊伍梯隊，在外部市場裝置調(diào)試開車、生產(chǎn)運維及員工培訓(xùn)等方面擁有過硬的實力。

4月12日，煉化技術(shù)服務(wù)項目部市場開發(fā)人員欒銘、張曉麗，像往常一樣在中國采招網(wǎng)、中國擬在建項目信息網(wǎng)等網(wǎng)站尋找招標信息。

該中心市場開發(fā)人員每天關(guān)注中國采招網(wǎng)，搜索與煉油化工、煤化工、系統(tǒng)的投產(chǎn)和保運等相關(guān)招標信息，為拓展外部市場業(yè)務(wù)收集線索。同時，定期組織相關(guān)人員對重點項目信息進行及時分析研判，確定專人負責(zé)。

該中心每月開展客戶滿意度調(diào)查，并且與客戶方管理者深度交流、組織商務(wù)談判，向客戶灌輸己方優(yōu)質(zhì)的管理理念和管理經(jīng)驗，增進雙方合作意愿。今年，天津振津、海南煉化、巴陵石化等多家企業(yè)與該中心成功續(xù)簽。

海南巴陵苯乙烯類熱塑性彈性體項目是中國石化和海南省的重點工程項目。該中心承攬該項目化驗室分析業(yè)務(wù)以來，始終嚴抓安全管理、隊伍建設(shè)、技能培訓(xùn)，確保整個項目于今年4月6日一次投產(chǎn)成功，生產(chǎn)出合格的SBS產(chǎn)品。

“我們通過優(yōu)化市場布局，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)涵，延伸了市場領(lǐng)域，增強了品牌實力?，F(xiàn)在我們不僅是普光氣田裝置檢維修承包商、康明斯公司戰(zhàn)略合作伙伴，還是浙大中控入網(wǎng)服務(wù)商和戰(zhàn)略合作伙伴，河南省危險化學(xué)品安全作業(yè)、化工自動化控制儀表考評基地?！痹撝行氖袌鲩_發(fā)負責(zé)人霍立武介紹說，目前，該中心除裝置投產(chǎn)運行、機電儀維保、槽車充裝、化驗等業(yè)務(wù)覆蓋中原油田東濮老區(qū)、普光氣田、內(nèi)蒙古探區(qū)三大基地外，還拓展到溫州、巴州等國內(nèi)多個地區(qū)，以及阿爾及利亞等國家，已形成以點帶面、多點開花的局面，成為中心轉(zhuǎn)型發(fā)展的堅強支柱。記者 賀德敬 通訊員 許穎 楊嶺敏 張曉麗